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【PMA07專訪之三：尼康】尼康分析尼康風頭正猛的原因
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【PMA07專訪之三：尼康】尼康分析尼康風頭正猛的原因
尼康 風見一之 經理 專訪
http://dc.watch.impress.co.jp/cda/other/2007/03/12/5800.html

“在單反相機的經驗和積累上，我們尼康和誰競爭也不應該有所遜色的。尼康的悠久歷史，才是誰也學不去的寶貴財富”——尼康圖像公司市場統括部第一市場部的風見一之經理如是說。

“數碼單反之所以能流行的諸多要素都不具備”針對這樣批判尼康DSLR的聲音，風見毫不動搖、向我們展現了他對事業成長的自信。去年一年的良好銷售業績就是對他最好的證明。從前年年末開始長期保持人氣的D200，到繼承了膠片相機用戶而活躍在市場的D80，繼而是實現了小型化、輕量化和低價格而銷售旺盛的 D40，而且這個勢頭應該也會被D40x繼承吧。為什麼尼康去年取得如此的成功呢？

記者：去年一年間，特別是面向業餘愛好者的機器賣得非常好，你們自己分析是什麼原因呢？
尼康：因為我們家裡是“三沒有”啊（譯註：指沒有高感度、沒有機身防抖、沒有除塵）。就這樣還能賣得好，我們覺得“三沒有”實際上是對我們的稱讚。悠久歷史帶給我們的，不是對這些問題漠然置之般的自信，而是長時期以來與客戶保持溝通、了解客戶需求基礎上的相機開發與研究，正是如此，才能理解客戶之所想、也才能理解攝影的本質。因此我們的產品才能得到消費者的青睞。當然也有和其他公司的競爭咯，我們不會穩坐釣魚台的，也必須跨域很多個障礙才能做出新的提案。要是把Ｄ８０看作是面向現有相機用戶的產品的話，D40則就是從價格/大小/重量等方面更能夠減少用戶反感的單反相機。其他公司當然也有更輕的機器出來，不過從功能、使用方便性、性能等平衡角度來看，D40仍舊是具有很高競爭力的。

記者：這次的PMA之前，你們發佈了1000萬像素的D40x。價格定位也在追求最便宜的D40和D80之間，這三款機器各差兩萬日元（譯註：約1300RMB）左右，是打算平行銷售麼？
尼康：D40與D40x的區別，就是產品客戶定位。D40針對的目標，就是剛才說過的為了減除對單反使用有抵觸感的用戶而開發——那些雖然想要上單反，但覺得難用、個頭大、重量也重、而且價格也高出不起錢的用戶。針對這樣的用戶，一定應該用我們的D40。另一方面，現在小DC也有了1000萬像素機，所以也有一些為了上高像素數而願意再多出兩萬日元（譯註：約13000RMB）的客戶，D40x就是對這些客戶的回答。因此，我們認為是應該平行銷售的。

記者：有些看法認為，你們現在是為了清除600萬像素傳感器的庫存而開賣D40的。因此D40x上市後D40將會漸漸淡出市場。因此你們要是打算一直保持這樣的平行銷售形式的話，D40作為入門級就有很大的意義了；不過，要僅僅是為了把接力棒傳給D40x，可能會被大家看作是市場破壞者的行為。
尼康：我們是為了開拓市場而開發出D40的，並為為了打價格戰搞亂市場。這兩個機種會在很長的一段時間裡平行銷售的。
再說兩句可能聽著有些自賣自誇的話，我們有這麼一個志向，就是提供更好的攝影工具、讓生活豐富起來。要是這種攝影的工具能以更便宜的價格交到客戶手中的話、肯定熱愛攝影的人會增多起來，這樣我們和客戶都會幸福。說實話，D40這樣的產品，我們廠家在成本方面是相當嚴酷的。但這裡也融會著我們克服自身困難、希望客戶能以此為契機進入單反世界的良好心願。

記者：讓我們回到最初的提問，這樣的尼康思路、生產商品的概念，你們覺得消費者能夠接受麼？
尼康：去年的確有很多新功能吸引了公眾的眼球。正如你所說，功能指標列表對比方面，我們的產品有不少都是黑圈（譯註：在功能列表對比的時候，白圈代表是 “有此功能”、黑圈是“沒有”）；不過客戶也挺能理解的，說歸說，實際產品評價則是另一回事兒，大家也挺明白的。不過我們對除塵功能啦、機身內防抖功能啦，其實都有考量的，自然也是在進行研究的。特別是除塵，因為這是可更換鏡頭相機最大的弱點，因此我們從很早以前就著手各種方法的嘗試。不過我們對現階段就算用上、會不會有實際效果報有疑問。真的能把灰塵弄下來麼？要是沒法完美地工作的話，除了在銷售目錄上增加一個“有此功能”的印記以外毫無實效的。另外一點，我們認為還是存在有品牌影響力的。品牌影響力是什麼呢？也就是對我們迄今為止提供的產品、服務、支持等的信賴。對我們提供的那些完整地有實效的功能進行的真摯地肯定。所以培育品牌影響力對我們來說是最重要的事情。

記者：你們的低價格55-200變焦鏡上帶有VR防抖功能，這算是對好幾個疑問的回答了吧。有些人說“鏡頭的光學防抖，對強烈追求防抖功能的入門級用戶來說實在太貴了”，這款鏡頭就是尼康的回答呢。
尼康：防抖鏡頭的廉價化，的確是我們對機身防抖的一種回答。防抖功能通過每個鏡頭的優化可以實現最大效果。我們打算把強大的防抖效果通過廉價鏡頭讓客戶能夠用上，這次的鏡頭只比從前沒有防抖功能的鏡頭貴5000日元（譯註：約330RMB）。

記者：望遠系鏡頭先走一步那是自然的啦，標準變焦鏡頭也一定請用上！
尼康：自然、自然，我們在考慮。我們會根據客戶的需求，增加面向入門級用戶的VR防抖鏡頭的。

記者：你們尼康在面向個人用戶的產品上已經有了如此多選擇的產品線，今後的開發方向會轉向何方呢？
尼康：我們的考慮是，針對多種多樣相機用戶的需求、把產品從入門級到高端全面展開。這樣的陣形要保持下去。然後根據最新的技術動向和開發的進度來加以更新。

記者：D2x從上市以來也經過很長時間了，是不是也該到了推陳出新的時候了呢？很多人期待新的旗艦機出來呢。
尼康：這方面我無可奉告。當然，我們的研發是在繼續進行著的。

記者：去年單反雖然很不錯，但尼康的小DC卻停滯不前。不過去年小DC市場勝組/敗組分得很清楚，尼康好歹保持原地踏步了。今年是不是應該讓商品提升一下實力呢？
尼康：去年是我們全力致力於單反的一年，的確COOLPIX不怎麼顯目。但今年是COOLPIX上市十週年，我們也會更新LOGO，通過重構品牌來下力氣展開新產品。產品的設計、外觀都會發生改變的。S500是具有防抖功能的世界最小、最快速相機，指標參數都很充實、還能對應無線LAN，扎扎實實地在進步；此外P5000的推出，是用於外游的緊湊機好久沒有的更新。在今年的產品規劃中，COOLPIX將會是全力以赴的一年。所以也請在關注我們尼康單反的同時，也留意大幅度改變的COOLPIX。